2017年11月25日，西瓜PLAY視頻嘉年華上西瓜視頻負(fù)責(zé)人張楠宣布推出【3+1】視頻變現(xiàn)計(jì)劃，幫助平臺(tái)創(chuàng)業(yè)者解決短視頻創(chuàng)作“三道坎”。

　　具體包括平臺(tái)分成、邊看邊買(mǎi)、直播以及西瓜出品。“未來(lái)我們將通過(guò)提升創(chuàng)作者的創(chuàng)作力、影響力及商業(yè)力，賦能短視頻內(nèi)容生產(chǎn)，構(gòu)建更全面的變現(xiàn)新生態(tài)。全面落實(shí)我們提出的目標(biāo)：讓所有作者有錢(qián)賺，讓頭部作者賺大錢(qián)。”張楠說(shuō)

　　以下是演講全文：

　　西瓜視頻是一個(gè)很年輕的品牌，在短短一年半時(shí)間已經(jīng)獲得兩億用戶(hù)，每天有 30億VV，依靠個(gè)性化推薦算法形成了自己獨(dú)有的內(nèi)容生態(tài)。當(dāng)然，這一切都離不開(kāi)西瓜視頻平臺(tái)上優(yōu)秀的創(chuàng)作者們，是你們生產(chǎn)的內(nèi)容，讓用戶(hù)規(guī)模快速成長(zhǎng)，生態(tài)快速發(fā)展。

　　今天的西瓜 PLAY 視頻嘉年華，是西瓜視頻第一次大規(guī)模的發(fā)聲亮相。很高興有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，把短視頻行業(yè)的朋友們聚集在一起，共同探討短視頻的發(fā)展趨勢(shì)。

　　我們?cè)谄綍r(shí)工作中經(jīng)常與創(chuàng)作者打交道，他們也會(huì)與我們分享短視頻創(chuàng)作中的焦慮和遇到的難題。歸結(jié)一下，主要有三道坎：

　　第一，缺乏視頻制作能力，作品產(chǎn)出質(zhì)量不穩(wěn)定。

　　從有一個(gè)好點(diǎn)子 -> 做成一個(gè)好視頻 -> 持續(xù)做出好的視頻，并不是一件容易的事情。

　　第二，缺乏對(duì)內(nèi)容和粉絲的經(jīng)營(yíng)能力。

　　在有了穩(wěn)定的內(nèi)容之后，卻發(fā)現(xiàn)不懂得：如何經(jīng)營(yíng)自己的粉絲;如何通過(guò)粉絲互動(dòng)和反饋來(lái)優(yōu)化內(nèi)容;如何把內(nèi)容經(jīng)營(yíng)升級(jí)成對(duì)IP的經(jīng)營(yíng)。

　　第三，缺乏商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)。大部分創(chuàng)作者在一開(kāi)始團(tuán)隊(duì)規(guī)模小，商業(yè)化能力較弱。他們不懂得如何與廣告主打交道，不知道如何提高自己作品的溢價(jià)，也不知道如何在視頻內(nèi)容中傳達(dá)廣告訴求。

　　這些都是大家實(shí)實(shí)在在遇到的問(wèn)題。 西瓜視頻作為目前國(guó)內(nèi)最大的短視頻平臺(tái)，一直在思考，如何在發(fā)展平臺(tái)的同時(shí)進(jìn)一步幫助創(chuàng)作者變現(xiàn)。在未來(lái)一年，我們要：讓創(chuàng)作者能自食其力，擁有多元化的變現(xiàn)手段。于是我們提出了一個(gè)激進(jìn)的口號(hào)：讓所有作者有錢(qián)賺，讓頭部作者賺大錢(qián)。

　　其實(shí)在 2017 年我們已經(jīng)開(kāi)始做了大量探索和分析，總結(jié)出一些方法論。未來(lái)我們將通過(guò)提升創(chuàng)作者的創(chuàng)作力、影響力及商業(yè)力，賦能短視頻內(nèi)容生產(chǎn)，構(gòu)建更全面的變現(xiàn)新生態(tài)。

　　具體怎么做?

　　一是提升創(chuàng)作力。

　　提升創(chuàng)作力要解決的是「持續(xù)且穩(wěn)定的生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容」這個(gè)難題。針對(duì)創(chuàng)作者，我們打造了一套培訓(xùn)體系幫助其快速在西瓜視頻的平臺(tái)成為專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)者。

　　•「進(jìn)擊課堂」是我們?yōu)橐曨l創(chuàng)作者提供的線(xiàn)上教學(xué)課程，創(chuàng)作者可以免費(fèi)學(xué)習(xí)相關(guān)課程，包括視頻制作、傳播運(yùn)營(yíng)等技巧，更好的打造作品及品牌。下面我們通過(guò)一支短片了解下「進(jìn)擊課堂」。

　　「進(jìn)擊課堂」項(xiàng)目?jī)?nèi)測(cè)期間，我們已經(jīng)先后開(kāi)展3期線(xiàn)上直播培訓(xùn)，服務(wù)超過(guò)3000+原創(chuàng)視頻作者。其中進(jìn)擊課堂學(xué)員「小彪美食」今年 5 月參加培訓(xùn)前粉絲 8 萬(wàn)，通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)技巧并落實(shí)實(shí)踐，截止到11月平臺(tái)粉絲已經(jīng)積累到了 208 萬(wàn)。

　　目前進(jìn)擊課堂已全面上線(xiàn)，大家可以通過(guò)「blog.ixigua.com」免費(fèi)觀(guān)看 22 門(mén)短視頻課程。下午開(kāi)始，西瓜 PLAY 嘉年華內(nèi)也會(huì)集中呈現(xiàn)這些干貨十足的課程內(nèi)容，進(jìn)擊課堂的同事將會(huì)開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的 Office Hour 一對(duì)一為各位答疑解惑。

　　除了進(jìn)擊課堂，我們基本會(huì)保持每月一次的節(jié)奏，在全國(guó)各地舉辦「西瓜視頻 · 創(chuàng)作者派對(duì)」，邀請(qǐng)平臺(tái)大拿分享，促進(jìn)各地區(qū)視頻創(chuàng)作者的交流。 ChinaJoy 期間，我們?cè)谏虾Ｅe辦了游戲?qū)��?chǎng)的派對(duì)。在成都，我們以「人格化IP與節(jié)目化IP」為議題和當(dāng)?shù)貏?chuàng)作者做了深入的交流分享，之后我們還會(huì)去到更多城市。

　　第二點(diǎn)是提升影響力。

　　我們要解決「缺乏粉絲經(jīng)營(yíng)與分發(fā)能力，流量不穩(wěn)定」這個(gè)難題。 強(qiáng)化粉絲關(guān)系是我們接下來(lái)的重點(diǎn)工作之一，西瓜視頻將會(huì)推出各種政策幫助創(chuàng)作者獲取粉絲，積累流量，打造品牌。 未來(lái)一年，我十分期待在西瓜視頻看到更多百萬(wàn)級(jí)粉絲大號(hào)的誕生，也希望更多視頻創(chuàng)作者利用好平臺(tái)的紅利期，來(lái)西瓜建立品牌，打造影響力。

　　另外市場(chǎng)推廣上，我們會(huì)不吝惜預(yù)算來(lái)推廣我們的創(chuàng)作者。 上周末，北京的南鑼鼓巷地鐵站出現(xiàn)了一幅我們?yōu)槠脚_(tái) 86 位創(chuàng)作者定制手繪《西瓜紅人卷》，這次有趣又讓人印象深刻的投放立即獲得了大量媒體、自媒體的關(guān)注和報(bào)道，有人稱(chēng)這是短視頻界的《清明上河圖》。這些天，已經(jīng)有許多粉絲用戶(hù)慕名去到南鑼鼓巷，和自己喜愛(ài)的創(chuàng)作者形象合影留念。

　　包括此時(shí)開(kāi)始并將持續(xù) 2 天的西瓜 PLAY 視頻嘉年華，也是我們?yōu)槠脚_(tái)的視頻創(chuàng)作者提供的一個(gè)窗口與發(fā)聲平臺(tái)，幫助他們打造影響力。 接下來(lái)一天半的時(shí)間，我們會(huì)把舞臺(tái)交給創(chuàng)作者，把展位交給創(chuàng)作者，讓他們更多與粉絲、行業(yè)同仁交流學(xué)習(xí)，幫助他們?cè)谖磥?lái)的路上走得更好。我們有信心把西瓜 PLAY 打造為短視頻界最重要的盛會(huì)。

　　第三點(diǎn)是提升商業(yè)力。

　　這一點(diǎn)大家最關(guān)心，在這里我宣布西瓜視頻正式發(fā)布「3+X」變現(xiàn)計(jì)劃，全面落實(shí)我們提出的目標(biāo)：讓所有作者有錢(qián)賺，讓頭部作者賺大錢(qián)。

　　這個(gè)變現(xiàn)計(jì)劃由幾部分組成。

　　第一項(xiàng)是【平臺(tái)分成】：升級(jí)西瓜視頻平臺(tái)的分成機(jī)制。

　　之前為了鼓勵(lì)作者更多吸引粉絲關(guān)注，我們推出了粉絲播放三倍收益的機(jī)制。很多創(chuàng)作者學(xué)會(huì)通過(guò)各種方式，吸引自己的支持者在西瓜關(guān)注自己，從而帶來(lái)更多的播放，更優(yōu)質(zhì)的評(píng)論互動(dòng)。為了把關(guān)注和作者收益做得更好，我們決定做一個(gè)重大的改進(jìn)：進(jìn)一步放大粉絲播放的分成倍數(shù)，這意味著，我們對(duì)現(xiàn)有的分成結(jié)構(gòu)做了徹底的重構(gòu)。在此之后，持續(xù)經(jīng)營(yíng)粉絲的作者，將會(huì)獲得翻倍，甚至幾倍于現(xiàn)在的分成收入。這是我們3+X最直接，覆蓋面最廣的第一則舉措。

　　經(jīng)營(yíng)粉絲的意義和價(jià)值不僅僅在于獲得更高的分成，還在于將粉絲轉(zhuǎn)化為自己的客戶(hù)、用戶(hù)。一鳴在這周的創(chuàng)作者大會(huì)上提到我們西瓜的一個(gè)案例，耳科趙醫(yī)生通過(guò)短視頻的形式向大家科普，現(xiàn)在他診所一半的客源來(lái)自于他的粉絲。另外一位創(chuàng)作者是長(zhǎng)沙一位本土發(fā)型師創(chuàng)作者「老虎LOVE發(fā)型」，通過(guò)分享發(fā)型修建打理的視頻內(nèi)容，他把自己的粉絲轉(zhuǎn)化為了顧客。垂類(lèi)領(lǐng)域+個(gè)性化分發(fā)+粉絲經(jīng)營(yíng)，為變現(xiàn)提供了更多可能。

　　第二項(xiàng)是【邊看邊買(mǎi)】：邊看邊買(mǎi)是西瓜視頻推出的視頻電商功能。

　　它的具體形式是在短視頻中插入與視頻內(nèi)容有關(guān)的商品卡片，創(chuàng)作者可以通過(guò)自營(yíng)商品或與電商平臺(tái)的傭金分成獲得收益。目前我們已經(jīng)與天貓、京東、淘寶等市面上主流電商平臺(tái)達(dá)成合作，這些平臺(tái)上的商品都可以根據(jù)場(chǎng)景需要插入到視頻中。有個(gè)數(shù)據(jù)想和大家分享，在十一月的前兩周，參與功能內(nèi)測(cè) 的1129 位視頻創(chuàng)作者， 通過(guò)邊看邊買(mǎi)實(shí)現(xiàn)的成交總額(GMV)接近 2300 萬(wàn)。

　　今年我們也在西瓜 PLAY 上正式發(fā)布西瓜視頻的「邊看邊買(mǎi)」功能，大家先來(lái)看一段視頻。(【邊看邊買(mǎi)視頻】https://pan.baidu.com/s/1c2GrjMC)

　　除了視頻中的故事，我這里還不得不提一位西瓜視頻創(chuàng)作者「巧婦9妹」。她來(lái)自農(nóng)村，非常喜歡通過(guò)短視頻分享自己的日常，采摘香蕉、水塘釣魚(yú)、打稻谷、做農(nóng)食...讓越來(lái)越多的人了解當(dāng)下最真實(shí)而有趣的農(nóng)園生活。截止目前她在西瓜視頻的視頻播放量已經(jīng)接近 7600 萬(wàn)�！高吙催呝I(mǎi)」內(nèi)測(cè)期我們邀請(qǐng)到「巧婦9妹」參加，在 8 天的時(shí)間她通過(guò)視頻賣(mài)出了 30 噸皇帝柑，銷(xiāo)售額接近 40 萬(wàn)。

　　第三項(xiàng)是【直播業(yè)務(wù)】：西瓜視頻計(jì)劃在近期正式上線(xiàn)直播功能，鼓勵(lì)平臺(tái)更多短視頻創(chuàng)作者通過(guò)更強(qiáng)的互動(dòng)形式與粉絲進(jìn)行溝通交流，并借此獲得更豐厚的收益回報(bào)。

　　最后來(lái)說(shuō)一說(shuō)「3+X」中最后的 X。我們將正式推出「西瓜出品Xigua Original」計(jì)劃，西瓜視頻將拿出 20 億聯(lián)合出品基金，來(lái)鼓勵(lì)高水平的視頻內(nèi)容創(chuàng)作，共同招商。目前，只要你有優(yōu)秀的原創(chuàng)短視頻作品提案，都可以發(fā)送至郵箱：[email protected] 。我們的目標(biāo)是：讓優(yōu)秀的原創(chuàng)短視頻作者沒(méi)有后顧之憂(yōu)，專(zhuān)注創(chuàng)作，并能讓高水平的內(nèi)容賺大錢(qián)。

　　以上就是西瓜視頻「3+X」變現(xiàn)計(jì)劃的舉措，我們希望這一系列的舉措能夠助力越來(lái)越多短視頻創(chuàng)作者、創(chuàng)業(yè)者施展抱負(fù)的同時(shí)獲得更強(qiáng)的變現(xiàn)能力，創(chuàng)作出更多影響世界的視頻作品。

　　謝謝大家!