跨境電商第一人、敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹(shù)彤，在2017 APEC中小企業(yè)跨境電商峰會(huì)上發(fā)表主題演講，她發(fā)表“震聾發(fā)聵”的觀點(diǎn)：B2C慣用的價(jià)格戰(zhàn)打法救不了跨境電商，只有B2B才是唯一出路，做B2C永遠(yuǎn)也拼不過(guò)買家本地的B2C企業(yè)。同時(shí)她給傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)出四副重金炮制的藥方，“海外下沉”、“國(guó)內(nèi)下沉”和“大貿(mào)交易服務(wù)平臺(tái)”“進(jìn)出口打通”，助力傳統(tǒng)外貿(mào)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+的夢(mèng)想。同時(shí)，她還分享了敦煌網(wǎng)下一個(gè)12年的愿景“打造全球領(lǐng)先的數(shù)字貿(mào)易生態(tài)圈”。

　　兩大趨勢(shì)

　　跨境電商邁向數(shù)字貿(mào)易、外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)化

　　從2004年以來(lái)，跨境電商經(jīng)歷了從無(wú)到有，王樹(shù)彤記得她創(chuàng)辦敦煌網(wǎng)的時(shí)候，還沒(méi)有“跨境電商”這個(gè)詞，大家習(xí)慣稱為“出口電商”或者“外貿(mào)電商”，敦煌網(wǎng)也被貼上“小額批發(fā)交易平臺(tái)”的標(biāo)簽。2014年開(kāi)始國(guó)家將跨境電商納入政策體系，并把“出口電商”和“進(jìn)口電商”統(tǒng)稱為“跨境電商”。

　　如今，一個(gè)流年過(guò)去了，王樹(shù)彤預(yù)見(jiàn)，下一個(gè)輪回將是跨境電商邁向數(shù)字貿(mào)易時(shí)代，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)走向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。在她眼中，數(shù)字貿(mào)易最大的特征是交易主體的升級(jí)和交易體量的升級(jí)。在跨境電商時(shí)代，買、賣家大多是C類(消費(fèi)者)、小B類(小額批發(fā)商)，訂單額以幾十到幾百美金為主;在數(shù)字貿(mào)易時(shí)代，買、賣家將升級(jí)為真正B類企業(yè)，包括大型零售商、批發(fā)商，訂單額升級(jí)為幾千到幾萬(wàn)美金。

　　數(shù)字貿(mào)易、跨境電商B2B時(shí)代的到來(lái)，將倒逼外貿(mào)工廠、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、特色產(chǎn)業(yè)帶擁抱平臺(tái)，線上線下深度融合，邁向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。比如類似蘇州虎丘婚紗城、廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、佛山家具批發(fā)市場(chǎng)等傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)，如果不抓住窗口期，未來(lái)沒(méi)有生存空間。

　　事實(shí)上，已有先行者提前布局了，王樹(shù)彤預(yù)估，大概有千分之五的特色產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)始動(dòng)起來(lái)了，他們將成數(shù)字貿(mào)易第一批“吃螃蟹的人”。

　　就像淘金熱帶火了賣鐵鍬的人一樣，隨著傳統(tǒng)外貿(mào)紛紛淘金互聯(lián)網(wǎng)，為“淘金人”提供線上外貿(mào)服務(wù)這個(gè)行當(dāng)會(huì)越來(lái)越火。王樹(shù)彤表示，未來(lái)，外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)化趨勢(shì)會(huì)非常凸顯。外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)化意味著外貿(mào)服務(wù)內(nèi)涵的拓展，過(guò)去只有小額在線支付，接下來(lái)中大額在線支付將成主流，甚至可以人民幣支付;過(guò)去只有線下關(guān)務(wù)服務(wù)，接下來(lái)線上關(guān)務(wù)將成主流。

　　外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)化最大的價(jià)值在于帶來(lái)集約化效應(yīng)，越來(lái)越多的服務(wù)整合進(jìn)一個(gè)平臺(tái)，顛覆傳統(tǒng)外貿(mào)服務(wù)的商業(yè)模式。對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)而言，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，營(yíng)銷、支付、物流、金融，通關(guān)、報(bào)檢，退稅、結(jié)匯……所有外貿(mào)服務(wù)，一鍵搞定。而傳統(tǒng)外貿(mào)服務(wù)商，如果加入平臺(tái)，可以接觸到海量客源，甚至可以服務(wù)全國(guó)、全球客戶。

　　四副藥方

　　海外下沉、國(guó)內(nèi)下沉、大貿(mào)交易服務(wù)平臺(tái)、進(jìn)出口打通

　　作為產(chǎn)業(yè)的獨(dú)立思考者，王樹(shù)彤為傳統(tǒng)外貿(mào)開(kāi)出四副藥方。首先，“海外下沉”，敦煌網(wǎng)作為全球零售商一站式采購(gòu)平臺(tái)，將踐行“一帶一路”網(wǎng)上絲綢之路的國(guó)家頂層設(shè)計(jì)，促成中國(guó)跟更多國(guó)家簽署多雙邊合作、更多對(duì)點(diǎn)城市合作，促進(jìn)不同國(guó)家之間跨境電商政策便利化。

　　2017年敦煌網(wǎng)將下沉10-20個(gè)國(guó)家，在匈牙利、智利、俄羅斯……建立旗艦店，取名為“數(shù)字貿(mào)易中心(DTC)，集合營(yíng)銷、交易、服務(wù)三大功能，讓賣家以創(chuàng)新的方式接觸海外B類訂單。敦煌網(wǎng)持續(xù)發(fā)展海外加盟店，取名為“一網(wǎng)萬(wàn)店”，在西班牙、秘魯、埃塞俄比亞裂變出更多的“小敦煌”。過(guò)去，西班牙社區(qū)小店只能賣早點(diǎn)，通過(guò)“一網(wǎng)萬(wàn)店”，小店主可以一鍵從中國(guó)訂貨，周邊居民在家門(mén)口就可以買到中國(guó)的3C、玩具、美容工具、工藝品。

　　2017年，社交和跨境電商的化學(xué)反應(yīng)會(huì)引發(fā)無(wú)限想象空間，敦煌網(wǎng)與Facebook、騰訊等社交網(wǎng)站合作，搭建移動(dòng)社交電商平臺(tái)“socialshops”，為賣家?guī)��?lái)更多的增量訂單。

　　“國(guó)內(nèi)下沉”是王樹(shù)彤認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)該跟上的的第二步驟，敦煌網(wǎng)延續(xù)2016年的方式，繼續(xù)幫助產(chǎn)業(yè)帶建立跨境O2O特色產(chǎn)業(yè)帶，幫助各地建立地方城市特色館，建立外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)、O2O海外展示中心。

　　為了更好地幫助外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上化，2017年，敦煌網(wǎng)打造大貿(mào)交易服務(wù)平臺(tái)，不僅將一般貿(mào)易交易線上化，還將報(bào)關(guān)通關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、倉(cāng)儲(chǔ)物流、金融支付結(jié)算、代運(yùn)營(yíng)……這些貿(mào)易鏈條各個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)整合平臺(tái)化，幫助傳統(tǒng)外貿(mào)降低成本，提高效率，提供一站式外貿(mào)服務(wù)。

　　數(shù)字貿(mào)易時(shí)代不僅改變了傳統(tǒng)外貿(mào)的商業(yè)模式，同時(shí)帶來(lái)了走出去和引進(jìn)來(lái)的融合，王樹(shù)彤表示，中國(guó)商戶不再守株待兔，不僅可以線下賣，還可以超越國(guó)界，網(wǎng)上接受全球的訂單。2017年，敦煌網(wǎng)開(kāi)啟了進(jìn)出口雙向打通平臺(tái)，在幫助中國(guó)中小企業(yè)走向全球的同時(shí)，也幫助西班牙、秘魯、土耳其、澳大利亞、新西蘭……的中小企業(yè)，把他們那兒的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶進(jìn)中國(guó)。

　　最后，王樹(shù)彤展望了下一個(gè)12年敦煌網(wǎng)的愿景。“過(guò)去，我們開(kāi)創(chuàng)了跨境電商的商業(yè)模式，接下來(lái)，敦煌網(wǎng)最重要的是整合全球跨境貿(mào)易的各種服務(wù)，賦能全球中小企業(yè)。敦煌網(wǎng)作為跨境電商的開(kāi)創(chuàng)者，整合者和賦能者，下一個(gè)12年的愿景是，打造全球領(lǐng)先的數(shù)字貿(mào)易生態(tài)圈。”