IT產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊 隨著在線直播平臺的興起，出現(xiàn)了一種新的職業(yè)：網(wǎng)絡(luò)主播。這些主播們都有著膚白貌美大長腿，并且個個都是錐子臉36E的胸。真可謂個個都是“人間尤物”。而且基于中國廣大的宅男群體的龐大基數(shù)和直播平臺本身的推波助瀾，這些女主播們紛紛受到熱捧。據(jù)說，其中月入過萬的不在少數(shù)，甚至也有被爆出年收入過千萬。一時間仿佛錐子臉、大長腿成為了主播們的標(biāo)配。

　　直播行業(yè)的興起帶動了主播這個職業(yè)的繁榮，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。許多人看到了當(dāng)紅主播的高收入，卻不知道這些具有代表性的主播到底是什么樣子，他們是靠什么手段賺錢的?直播這個行業(yè)下一步的趨勢是什么樣子的?說來很巧，讀娛君此次南下深圳的雙十一晚會之旅恰巧被主辦方安排到了和斗魚的一檔娛樂八卦直播節(jié)目的主持人一個坊間，于是，我們倆就聊了一下關(guān)于他對于主播行業(yè)的一些看法和自己的思考。

　　主播趙宇欣

　　他只是萬千斗魚主播中的一員，顏值不高，才藝一般，可是卻憑著對內(nèi)容的鉆研硬是在一片充斥著網(wǎng)紅臉與賣萌露肉的直播平臺里站穩(wěn)了跟腳。以至于每一次他在直播的時候都會有不明真相的群眾問他：“你這不是錄播吧?“每一次被這樣問的時候，他都會去和粉絲們擺擺手，讓他們知道這是直播，同時在他擺手的時候讀娛君也明白了一個道理，只要用心做內(nèi)容， 直播也可以像電視節(jié)目一樣精彩。 他是趙宇欣，斗魚主播，八卦類節(jié)目《嗷嗷啃八卦》的創(chuàng)始人兼主持人。 一個能讓粉絲看節(jié)目不僅不花錢還能賺錢的主播，對了，這哥們兒和也是受邀參加了剛剛結(jié)束在深圳舉辦的貓晚，和讀娛君住一個屋.看他做直播，就好像是在聽德云社的相聲，嬉笑怒罵皆成文章，可是笑完之后卻又能得到一些思考。

　　一個男性主播的直播之路

　　在現(xiàn)在主流平臺中，大部分的主播都是女性。女主播成為網(wǎng)絡(luò)主播第一大群體，占比高達(dá)80%，男主播僅占到20%，男女主播比例比我國人口普查的男女比例差距更大，這也讓這里成為宅男聚集地。而90后鮮肉主播占比也超六成，其中又以21-25歲90后為主要力量，在互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的90后在這份職業(yè)中找到自由高薪，又能張揚(yáng)個性的生活方式。而我們這次的主人公，趙哥則完全沒有現(xiàn)在在主流主播身上都有的標(biāo)簽，是一個“非主流”的主播。趙宇欣是一名土生土長的北京人，今年34歲，在做主播之前已經(jīng)在視頻行業(yè)浸淫了整整10年之久。最早在北京電視臺做了三年的欄目編導(dǎo)，后來在07年11月的時候與幾位志同道合的朋友創(chuàng)辦了視頻工作室，制作了網(wǎng)絡(luò)第一檔日播娛樂脫口秀《明星嗷嗷叫》，很快躥紅網(wǎng)絡(luò)，至2008年8月節(jié)目停播，網(wǎng)上各平臺總點(diǎn)擊量破億.當(dāng)時同類型的其他節(jié)目點(diǎn)擊量破千萬的都很少這在早期的網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)中的成績已經(jīng)相當(dāng)不錯。可是由于大環(huán)境的原因，當(dāng)時并沒有像現(xiàn)在這樣的粉絲打賞，禮物分成等現(xiàn)成的商業(yè)模式也可能是因?yàn)楫?dāng)時并沒有找到合適的商業(yè)化的方向，最后在持續(xù)了9個月之后，第一次在創(chuàng)業(yè)失敗，《明星嗷嗷叫》在沒有任何收入的前提下被迫停播。

　　雖然第一次在視頻節(jié)目領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)失敗，但是我們的趙主播并沒有放棄。也許是因?yàn)樾愿裨���，也許就是為了心里的一股勁兒，趙宇欣重新選擇了用直播的方式將之前沒做完的事情又撿起來了。這次他選擇了斗魚作為一個再一次繼續(xù)的出發(fā)點(diǎn).我問趙宇欣，“在那么多的平臺中你為什么回去選擇斗魚呢?”趙宇欣說”選擇斗魚除了看重其平臺地位以外，跟重要的是要去看這個平臺的內(nèi)容氛圍，斗魚本身的內(nèi)容比較多元，有很多的原創(chuàng)草根主播的內(nèi)容很豐富，不像其他平臺，充斥著網(wǎng)紅臉甚至都有低俗的內(nèi)容在其中。這個讀娛君表示同意，因?yàn)樵诙肤~平臺上，的確沒那么多“亂起八糟的”內(nèi)容，首先斗魚是國內(nèi)率先進(jìn)行主播實(shí)名制認(rèn)證的平臺，這就從根本上杜絕了不良內(nèi)容的出現(xiàn)的可能性，其次斗魚最近對于多元化內(nèi)容的方向也給出了一系列出臺的政策，這就為平臺本身的內(nèi)容發(fā)展起到了一個良性的助推作用。

　　趙宇欣的《嗷嗷啃八卦》節(jié)目目前平均的每期在線觀看人數(shù)已經(jīng)破萬，在讀娛君和趙宇欣同錄的那期節(jié)目里最高峰值達(dá)到了兩萬，雖然可能比不上那些通過炒作而出名的網(wǎng)紅主播，但是對于一個上線不足兩個月直播節(jié)目而言。能有這樣的成績已經(jīng)實(shí)屬不易，而且在每期節(jié)目里都會有粉絲問趙宇欣是不是錄播，這已經(jīng)代表了節(jié)目的質(zhì)量已經(jīng)受到了粉絲的認(rèn)可。而這一切的成績與認(rèn)同,則來源于長時間行業(yè)積累。

　　“我是個人來瘋,閑不住”趙宇欣對讀娛君如是說。

　　通往夢想的路可能不止一條

　　趙宇欣告訴讀娛君，其實(shí)自己一直有一個做主持人的夢想，自己喜歡臺前享受掌聲的感覺，在經(jīng)歷過之前的失敗之后,是直播給了他這個機(jī)會。直播不像制作視頻節(jié)目，需要拍攝，剪輯，包裝，上傳，維護(hù)的多道工序，制作周期長，人員需求多。直播只需一臺電腦，一把折扇，一位主播即可.而且趙宇欣在每次準(zhǔn)備節(jié)目的時候，都會精心準(zhǔn)備，規(guī)劃選題，推進(jìn)內(nèi)容層次，在搜集資料的時候會認(rèn)真辨別真?zhèn)危�讓每場直播都是一場高質(zhì)量內(nèi)容豐富的脫口秀節(jié)目，而不是隨意聊天毫無內(nèi)容的直播。

　　嗷嗷啃八卦的節(jié)目是有著清晰的條理和規(guī)劃的，周一至周五晚22:20開播，時長2小時左右，分三個版塊：

　　前情回顧：以前節(jié)目中的故事有哪些新進(jìn)展?

　　今日熱點(diǎn)：今天最熱最火的娛樂圈新聞，詳細(xì)解讀，深入分析，爆笑演繹。

　　八友互動(看嗷嗷啃八卦的朋友被親切的稱為“八友”)，解答大家的問題，和大家交流。

　　作為一個沒有經(jīng)濟(jì)公司管理的主播， 能夠堅(jiān)持在固定的公司為大家送上優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這也代表了他對于一件事情的堅(jiān)持。而這是讀娛君看到的為數(shù)不多的個人主播能夠固定時間進(jìn)行有規(guī)律的內(nèi)容產(chǎn)出和推送的，這個本身就讓讀娛君很佩服。

　　準(zhǔn)確的定位+主播IP影響力+真實(shí)關(guān)系

　　才可以經(jīng)營和留住粉絲

　　其實(shí)一開始在做不做主播的這個問題上，趙宇欣有過猶豫，曾經(jīng)的趙宇欣認(rèn)為做主播不太體面.甩不掉”偶像包袱”但是他后來想通了，自己頂多算個“過氣網(wǎng)紅”，除了家里人，現(xiàn)在沒人認(rèn)識你。于是就決心，通過做直播，打一場“翻身仗”.

　　趙宇欣認(rèn)為，對于直播的核心而言首先是主播本身，就像他的《嗷嗷啃八卦》的節(jié)目核心”嗷嗷”(當(dāng)然,就是他自己)。本身有著多年的娛樂行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，積累了龐大的人脈和具備能獲得靈通消息的能力。在加上作為北京人的本身的性格特點(diǎn)，能夠把嗷嗷啃八卦演繹的非常爆笑，而且點(diǎn)評幽默且到位。這本身就對粉絲而言就具備一定吸引力。

　　其次是準(zhǔn)確的定位，趙宇欣覺得如果把直播的內(nèi)容比作產(chǎn)品的話，定位必須要準(zhǔn)確，內(nèi)容覆蓋什么樣的人群，每期的內(nèi)容的核心是什么都是要做到心中有數(shù)的。趙宇欣的節(jié)目每一期雖然聊的內(nèi)容不同，但是核心都是娛樂圈的八卦。

　　最后，趙宇欣告訴讀娛君，想要留住粉絲，要把虛擬的直播變成真實(shí)的社會關(guān)系才可以。除了個人的影響力和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，趙宇欣還運(yùn)用了粉絲社群等手段在群里和大家互動，保持粉絲粘性。不定期舉辦線下活動，戶外直播，讓粉絲參與其中，形成真實(shí)社會關(guān)系，和粉絲成為朋友。

　　在現(xiàn)在的直播平臺中，很多主播和他們的經(jīng)紀(jì)公司都妄想著通過一些低俗下流的手段搏出位，已達(dá)到用最小成本獲取最大的收益的目的，這些所謂的炒作雖然可以一夜爆紅但不是長久之際，而且讀娛君認(rèn)為這些人大多數(shù)的心態(tài)就是來圈一把錢就走的，真正能夠在斗魚這樣的平臺有長遠(yuǎn)發(fā)展的，還是像我們的主人公這樣的，用社會化營銷的方式，再配合好的內(nèi)容，一步一步踏踏實(shí)實(shí)的主播。

　　主播的盈利之路如何走?

　　趙宇欣認(rèn)為，現(xiàn)在的直播行業(yè)普遍過于浮躁，與其去想賺錢的方法，不如去想想怎樣做好內(nèi)功。很多的主播的心態(tài)都是只想吃肉不想挨打。所以才誕生了很多曇花一現(xiàn)的主播。而直播如果想要盈利，除了粉絲打賞和平臺扶持以外，更重要的是如何去經(jīng)營粉絲如何去把節(jié)目的質(zhì)量做好，讓節(jié)目通過社會化營銷的手段去傳播。 傳播的好了，不用你去找錢,錢就來找你了。

　　特別值得一提的是，趙宇欣目前的節(jié)目對于粉絲打出的口號是”不僅不用花錢，而且還能賺錢”主要的操作方式就是吸納一些粉絲作為團(tuán)隊(duì)的編劇，策劃成員，為嗷嗷啃八卦的內(nèi)容出謀劃策。這個方法讀娛君認(rèn)為有著一舉好幾得的作用，首先，可以提高內(nèi)容的質(zhì)量，完善團(tuán)隊(duì)。其次這么做可以從受眾中培養(yǎng)出一些固定粉絲，讓這些粉絲參與到節(jié)目的制作中進(jìn)行自發(fā)的傳播。最后，不同的粉絲可能會給節(jié)目本身帶來不同的資源，有助于節(jié)目本身的運(yùn)營商業(yè)化的運(yùn)作。

　　直播行業(yè)日趨規(guī)范,資本將會產(chǎn)生主導(dǎo)作用

　　趙宇欣對讀娛君說，雖然今年是直播直播井噴式爆發(fā)的一年。平臺超過上百家，主播超過10萬人，主播月入過萬，年入百萬的情況也屢見不鮮。頗有當(dāng)年團(tuán)購網(wǎng)站時期百團(tuán)大戰(zhàn)的情景。這種不正常的現(xiàn)象背后，有實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣，投資客投資渠道變窄的原因，也有一些想要借勢而為，打算憑著直播的火熱，搭個草臺班子趁機(jī)圈錢的投機(jī)客。但是隨著國家所出臺的一系列政策之后，行業(yè)會面臨大洗牌.涉黃及違反社會傳統(tǒng)道德的直播是近期打擊的重點(diǎn)。

　　其次，直播是一個燒錢的行業(yè)，帶寬和服務(wù)器占了費(fèi)用的大頭，而隨著資本的日趨理性，相信會死掉一批直播平臺，屆時肯定有一大批小平臺死在沙灘上。而隨著主播間的競爭白熱化，以及傳統(tǒng)媒體對直播的重視及滲透，更多原來在電視、視頻網(wǎng)站的“正規(guī)軍”也會殺入直播大軍，各類有內(nèi)涵、有品位、有特色的直播節(jié)目，才會在美女賣萌的紅海中殺出一條血路，而在將來，“類節(jié)目化”是直播的趨勢，草根播主們要么被收編，要么被消滅，這背后，還是資本的力量起決定作用。

　　尾聲:

　　讀娛君認(rèn)為，想要做好直播或者主播這個行業(yè)，需要做好以下幾點(diǎn)：

　　內(nèi)容質(zhì)量必須過硬，而不是隨大流、從眾。

　　要有做產(chǎn)品的思維來做內(nèi)容,明確自己生產(chǎn)內(nèi)容的運(yùn)營體系和定位人群。

　　合理運(yùn)用社群的方式去經(jīng)營粉絲，將虛擬的關(guān)系變成真實(shí)的社會關(guān)系，甚至可以讓粉絲參與到節(jié)目的制作中，這不僅能提高節(jié)目質(zhì)量,更能讓粉絲產(chǎn)生自發(fā)的社會化傳播。

　　從多個角度找節(jié)目本身的差異化特點(diǎn),使之迅速的能與其他節(jié)目區(qū)隔開。

　　目前的直播行業(yè)就像早年的020與電商，隨著熱錢的留入和制度的不完善，以及從業(yè)者本身的不理性，造成了現(xiàn)在虛假繁榮的景象。但是隨著資本的理性和制度的出臺，直播行業(yè)會面臨洗牌，只有用心做內(nèi)容，踏踏實(shí)實(shí)的往前走，才能不被淘汰。

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