董明珠這次要整個(gè)大活。

　　5月14日，格力電器董事長(zhǎng)董明珠在線上直播時(shí)，多次提及「格力好主播」PK賽，表示想在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展主播選秀活動(dòng)，為格力選出下一個(gè)超級(jí)主播，選出格力的「董宇輝」。作為激勵(lì)，獲獎(jiǎng)前十名可以參加董明珠家宴，由董明珠親自給大家做飯。

　　不得不承認(rèn)，董明珠為了讓格力電器更多被年輕人關(guān)注，費(fèi)盡了心思。這次主播選秀活動(dòng)如果正常展開(kāi)，其力度比董明珠當(dāng)初參加綜藝選定孟羽童只大不小。

　　孟羽童已成“牛夫人”

　　周星馳經(jīng)典電影《大話西游》里，鐵扇公主對(duì)至尊寶說(shuō)過(guò)一句話：“以前陪我看月亮的時(shí)候，叫人家小甜甜!現(xiàn)在新人勝舊人，叫人家牛夫人!”這句話用在董明珠和孟羽童身上也格外合適。

　　2021年，孟羽童在一檔綜藝節(jié)目中獲得董明珠賞識(shí)，當(dāng)年9月正式入職格力電器，成為董明珠秘書(shū)。對(duì)于孟羽童的定位，董明珠在接受媒體采訪時(shí)稱，自己不是把孟羽童當(dāng)作網(wǎng)紅培養(yǎng)，而是作為一名管理者培養(yǎng)。

　　入職后，董明珠與孟羽童多次合體亮相，并一同出現(xiàn)在公眾場(chǎng)合，甚至多次在直播間帶貨格力電器產(chǎn)品。在此期間，孟羽童因?yàn)閸徫坏恼{(diào)動(dòng)，多次被傳出離職，遭到她和董明珠的雙重否認(rèn)。有一次她甚至發(fā)文稱，“誰(shuí)再說(shuō)我離職，我真的會(huì)揍人。”

　　但在入職格力2年后，孟羽童還是離職了。二人因?yàn)榇耸逻�多次隔空喊話，宣泄內(nèi)心的不滿。唐辰曾在《董明珠管不住的嘴，放不過(guò)的孟羽童》一文中寫(xiě)到，從2023年5月份離職后，孟羽童就常被董明珠掛在嘴邊，時(shí)時(shí)被提起，沒(méi)有被她放過(guò)。這“潑天富貴”，不要也罷。

　　董明珠數(shù)次針對(duì)其離職發(fā)聲，每次表態(tài)必高掛熱搜。比如2023年8月，她在一場(chǎng)訪談中稱，“有人吃著碗里還看著鍋里的”，“這種人太多了，我們絕對(duì)也不會(huì)允許他在這兒給他待下去。”11月，董明珠還強(qiáng)調(diào)“網(wǎng)紅不網(wǎng)紅，看人品質(zhì)。人在格力去外面做廣告是不合規(guī)的”。

　　從工作態(tài)度、離職行為、個(gè)人人品甚至未來(lái)成長(zhǎng)，董明珠把這個(gè)自己挑選的年輕人鞭笞得體無(wú)完膚。 她在格力電器大學(xué)生入職儀式講話時(shí)，再次提及孟羽童。她稱，當(dāng)時(shí)在實(shí)習(xí)生節(jié)目中是看中孟羽童勤奮，選來(lái)做秘書(shū)，但是一個(gè)文都寫(xiě)不出來(lái)。孟羽童只想著用格力平臺(tái)當(dāng)網(wǎng)紅，在公司中產(chǎn)生了不好的影響。

　　最后，她對(duì)在場(chǎng)的新員工強(qiáng)調(diào)， “大家覺(jué)得她也物有所值，在格力已經(jīng)有了所謂的粉絲，但那有什么用呢?只是今天掙得錢(qián)多一點(diǎn)而已。”

　　她還不忘繼續(xù)敲打在座的年輕人，只想著掙更多錢(qián)跟行尸走肉沒(méi)差別，錢(qián)不應(yīng)該是大學(xué)生的夢(mèng)想，錢(qián)是奮斗的結(jié)果。內(nèi)部講話為何流出，不得而知。但董明珠類似“打工不為錢(qián)”、“只想掙錢(qián)就像行尸走肉”的觀點(diǎn)，又在年輕人中間引起軒然大波。

　　對(duì)此，孟羽童多是持回避態(tài)度。 12月18日，她首度在社交媒體更新動(dòng)態(tài)，疑似回應(yīng)董明珠。她發(fā)布的視頻中，出現(xiàn)多款產(chǎn)品，可能是種草帶貨。在視頻文案中，孟羽童寫(xiě)道：“在冬天好好養(yǎng)生的同時(shí)別忘了養(yǎng)心，凝神聚氣，保持心情愉悅。”她的個(gè)人賬號(hào)標(biāo)簽里，仍然寫(xiě)著“前 500強(qiáng)總裁秘書(shū)”。

　　值得一提的是，近日有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，孟羽童小紅書(shū)賬號(hào)簡(jiǎn)介，已將“前500強(qiáng)董事長(zhǎng)秘書(shū)”改為“前董事長(zhǎng)秘書(shū)”，但微博、抖音賬號(hào)簡(jiǎn)介還未修改。2023年12月15日，#孟羽童個(gè)人簡(jiǎn)歷是前500強(qiáng)董事長(zhǎng)秘書(shū)#的話題曾沖上熱搜第一。

　　根據(jù)公開(kāi)資料，孟羽童目前在全網(wǎng)粉絲超400萬(wàn)，據(jù)此前21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，一直播電商領(lǐng)域資深人士透露，孟羽童在小紅書(shū)平臺(tái)算超級(jí)大V，廣告收入非�？捎^，月廣告收入約在10萬(wàn)-20萬(wàn)元之間。他認(rèn)為，漂亮的職場(chǎng)精英，這個(gè)人設(shè)，更容易拿到一些大牌廣告。“若有專業(yè)團(tuán)隊(duì)操刀，一年1000萬(wàn)元的廣告收入，不成問(wèn)題。”

　　如今來(lái)看，“去董明珠”標(biāo)簽，已經(jīng)成為孟羽童的首要任務(wù)。但對(duì)董明珠來(lái)說(shuō)，孟羽童是她首次尋找“董宇輝”，嘗試將此前舉格力公司之力，打造的“董明珠IP”的流量分化反哺格力。 顯然，董明珠失敗了，還落得一地雞毛，不惜以70高齡之姿和準(zhǔn)00后進(jìn)行多輪口水戰(zhàn)。

　　為格力繼續(xù)尋找“董宇輝”

　　孟羽童離職近一年后，董明珠又開(kāi)始盤(pán)算起網(wǎng)紅計(jì)劃。這次，她的思路和打法明顯變了。

　　孟羽童從“小甜甜變?yōu)榕７蛉?rdquo;，很關(guān)鍵的一個(gè)原因在于，董明珠對(duì)其角色定位存在嚴(yán)重偏差，調(diào)子起的太高。對(duì)于這個(gè)初出茅廬的年輕人，視作“第二個(gè)董明珠”培養(yǎng)，餅畫(huà)的太大，不只外界難以置信，在格力內(nèi)部更是難以服眾。

　　后來(lái)，在回應(yīng)是否用錯(cuò)、看錯(cuò)孟羽童時(shí)，董明珠也沒(méi)收著話說(shuō)，“不叫用錯(cuò)人，是她自己的選擇吧，人生的道路是自己選。人生價(jià)值觀是她自己定的，你選擇做什么樣的人是你自己決定的。現(xiàn)在很難說(shuō)五年后是什么樣。”

　　但這次，董明珠旗幟鮮明的表示要選出格力的“董宇輝”，目的就純粹很多。 她就是希望找到一批“董宇輝式”的帶貨主播，撐起格力的線上銷售渠道，分擔(dān)她部分直播帶貨動(dòng)作，進(jìn)一步刺激格力線上線下相結(jié)合模式的落地。

　　或許，她把周鴻祎的一段話聽(tīng)進(jìn)去了。周鴻祎在今年亞布力論壇期間表示，董明珠天生就是網(wǎng)紅，所以她就不用培養(yǎng)網(wǎng)紅，自己就是網(wǎng)紅。

　　按照這個(gè)思路，董明珠便不再需要尋找一個(gè)自己的影子，甚至給與其承擔(dān)格力電器未來(lái)發(fā)展的重?fù)?dān)，她只需要像辛巴、小楊哥一樣，將自身的流量引導(dǎo)到旗下主播，分發(fā)給格力直播帶貨賬號(hào)矩陣，就能夠解決她的很多問(wèn)題。

　　董明珠對(duì)打造個(gè)人IP、企業(yè)家當(dāng)網(wǎng)紅的認(rèn)識(shí)也在轉(zhuǎn)變。她在2024第十屆中國(guó)品牌經(jīng)濟(jì)(上海)論壇上表示，打造個(gè)人IP并非追求網(wǎng)紅效應(yīng)，而是希望借此向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)堅(jiān)定的承諾。

　　董明珠強(qiáng)調(diào)，盡管有人認(rèn)為企業(yè)家網(wǎng)紅化的風(fēng)潮始于她，但她的初衷并非成為網(wǎng)紅，而是希望直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，確保消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品時(shí)都能感到安心，并在需要維權(quán)時(shí)能找到相應(yīng)的支持。

　　說(shuō)到底，企業(yè)家做網(wǎng)紅，還是要為公司業(yè)務(wù)服務(wù)。換而言之，網(wǎng)紅只是手段，而不是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。 正如有觀點(diǎn)認(rèn)為，如果企業(yè)家只看到當(dāng)網(wǎng)紅的流量，不顧企業(yè)的發(fā)展，相當(dāng)于是用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

　　格力直播帶貨的問(wèn)題就在于，除了董明珠，還沒(méi)有任何一個(gè)人能夠接住流量。而這也是她需要忘記剛過(guò)去的陣痛，繼續(xù)為格力尋找“董宇輝”的根本原因。

　　董明珠的另外一個(gè)重要考量是，繼續(xù)通過(guò)線上營(yíng)銷手段的刺激，來(lái)推動(dòng)格力渠道變革。她曾表示，格力的電商從最初的“格力商城”，發(fā)展到如今的“格力董明珠店”，同時(shí)也在全網(wǎng)全平臺(tái)入駐。這種線上線下結(jié)合的模式，更有利于消費(fèi)者，“線上線下是一種完美的結(jié)合，而不是顧此失彼。”

　　格力需要一把“董宇輝”這樣的尖刀，來(lái)為格力渠道變革破局出把力。需要注意的是，為了推動(dòng)渠道變革，董明珠已經(jīng)多次引入外援。幾乎和孟羽童同時(shí)期入職格力的還有前科技自媒體人王自如。

　　當(dāng)時(shí)有媒體評(píng)價(jià)稱，二人本該毫無(wú)交集，但因董明珠在格力交匯，并被賦予同一種身份意義——格力渠道改革的風(fēng)向標(biāo)。王自如加盟后，在格力推動(dòng)“網(wǎng)批”的工作，即經(jīng)銷商可以在線上直接下單，不需要再經(jīng)過(guò)省代等代理商。

　　最近，董明珠還重用有京東履歷的盧陸群，格力電器內(nèi)部發(fā)文宣布，成立家用電器經(jīng)營(yíng)部，將家用空調(diào)及小家電經(jīng)營(yíng)部、冰洗及生活電器經(jīng)營(yíng)部的職能及人員合并，并任命盧陸群為銷售總監(jiān)，分管家用電器經(jīng)營(yíng)部，試用期半年至一年。盧陸群曾在京東任職，過(guò)去兩年操盤(pán)格力在河北的銷售，穩(wěn)住原河北格力省代徐自發(fā)退出后的市場(chǎng)。

　　線上線下，外部引援，董明珠對(duì)格力渠道變革的排兵布陣，一直未停歇。 不是格力不努力，只是董明珠的“董宇輝”，什么時(shí)候能找到呢?但寄希望于一人身，她應(yīng)該也會(huì)想到如今俞敏洪的尷尬局面。

　　董明珠，也是真的很難。