艾媒網(wǎng)(iimedia.cn)獲悉，近日，快手理想家和復(fù)地集團宣布達成合作，將共同探索直播賣房、新房線上營銷交易新模式，進一步開拓大灣區(qū)市場。此外，快手理想家還宣布直簽珠海復(fù)地星愉灣項目。

　　據(jù)悉，快手理想家在大灣區(qū)廣泛布局，目前已覆蓋深莞惠、廣佛肇、珠中江、陽湛茂等多個板塊，并與開發(fā)商、經(jīng)紀機構(gòu)、MCN公司達成多維度合作。

　　進入2023年，直播賣房來到了2.0時代，直播賣房的邏輯從簡單的宣傳促銷轉(zhuǎn)向了線上獲客。攜流量與社區(qū)生態(tài)入局的快手，則打通了“報備-成交-結(jié)傭” 后鏈路，給了開發(fā)商、經(jīng)紀人更大的想象空間。據(jù)公開資料顯示，快手從2019年便開始布局房產(chǎn)業(yè)務(wù)，希望跑通直播電商房產(chǎn)業(yè)務(wù)模式;2022年，快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心正式成立，以“理想家”為房產(chǎn)業(yè)務(wù)新品牌，打造“房產(chǎn)主播促進新房交易”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀模式，并基本完成房產(chǎn)領(lǐng)域“短視頻/直播內(nèi)容分發(fā)-用戶消費-線索-報備-成交-結(jié)傭”的全流程線上化探索;按照新的模式，快手通過把一些原本的樓市KOL、經(jīng)紀人、開發(fā)商置業(yè)顧問等轉(zhuǎn)化為簽約主播，進行線上直播看房，并通過直播或短視頻帶來的線索，以此進行線下轉(zhuǎn)化。

　　相比傳統(tǒng)中介模式，專業(yè)房產(chǎn)主播直播賣房模式具備多重優(yōu)勢，例如短視頻和直播的自媒體、實時互動的表達形式，高效解決了購房者的消費決策問題，也能夠打破時空限制，解決跨區(qū)購房難題。而直播間和主播IP化形成天然的監(jiān)督模式，增強了房企、主播、機構(gòu)、購房者多方信任。尤其是基于快手社區(qū)生態(tài)的信任和高黏性粉絲特性，使得新房營銷交易更為高效。數(shù)據(jù)顯示，房產(chǎn)主播經(jīng)紀人從快手理想家渠道獲得線索到認購的轉(zhuǎn)化是傳統(tǒng)渠道的8倍�？焓掷硐爰姨峁┑臄�(shù)據(jù)還顯示，截至2022年底，快手理想家已覆蓋全國超67%的省份，深度合作城市超70個，簽約主播突破5000人，簽約機構(gòu)超60家。2023年第二季度，快手理想家房產(chǎn)交易總額超100億元。

　　2023年2月17日，在2022年度快手理想家房產(chǎn)總結(jié)大會上，快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心負責人劉逍公布了一則消息：去年快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)GTV(總交易額)突破100億元。她還表示，快手理想家將面向“中間城市”、“拿來住的房子”市場需求，持續(xù)搭建直播短視頻房產(chǎn)知識信息平臺和房產(chǎn)交易服務(wù)平臺。

　　隨著越來越多企業(yè)布局直播賣房賽道，互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)市場的潛力也被越來越多人看到。在房地產(chǎn)市場交易低迷、陷入困境之際，直播+興趣內(nèi)容給行業(yè)帶來了新的嘗試機會。但隨著社會的全面放開，房地產(chǎn)行業(yè)也將恢復(fù)以往線下看房、交易為主的傳統(tǒng)模式，面對這個行業(yè)趨勢，直播平臺又該作出怎樣的調(diào)整，亦是一個需要思考的問題。

　　對此，快手方面則表示，未來，快手理想家房產(chǎn)還將持續(xù)在流量培訓和金流服務(wù)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)和端到端交付上探索更多可能性。