在消費(fèi)升級的大環(huán)境下，消費(fèi)者越來越注重精神層面的需求，且隨著“悅己經(jīng)濟(jì)”和“她經(jīng)濟(jì)”的快速發(fā)展，鮮花逐漸成為生活中必不可少的必需品。

　　購買鮮花是生活方式的一種體現(xiàn)，除了終端場景的品質(zhì)體現(xiàn)，全鏈條的升級、轉(zhuǎn)型也至關(guān)重要。當(dāng)下，鮮花電商企業(yè)在各方面的更新?lián)Q代，給鮮花電商行業(yè)營造了更多的新商機(jī)，促進(jìn)鮮花電商行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，增加了市場競爭力。隨著花卉成為居民的日常消費(fèi)品，由此衍生的經(jīng)濟(jì)體量巨大的鮮花產(chǎn)業(yè)已成為不容小覷的產(chǎn)業(yè)分支，鮮花電商的產(chǎn)業(yè)鏈不斷延長，同時(shí)促進(jìn)文旅、農(nóng)旅快速發(fā)展，帶動(dòng)城市更新。

　　中國鮮花電商市場規(guī)模

　　艾媒咨詢新近發(fā)布《艾媒咨詢 | 2022-2023年中國鮮花電商市場發(fā)展研究報(bào)告》顯示，2021年中國鮮花電商市場規(guī)模為896.9億元，預(yù)計(jì)2022年達(dá)1086.8億元。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，近年來，鮮花企業(yè)業(yè)務(wù)不斷拓寬以及鮮花消費(fèi)場景逐漸豐富，吸引了更多潛在消費(fèi)者，未來幾年，鮮花電商市場規(guī)模將有望繼續(xù)擴(kuò)大。

　　中國鮮花電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

　　中國鮮花電商產(chǎn)業(yè)鏈上游：花卉種植面積

　　數(shù)據(jù)顯示，2010-2018年，中國花卉種植面積總體呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢。根據(jù)國家林業(yè)和草原局在第十屆中國花博會(huì)新聞發(fā)布會(huì)上公布的數(shù)據(jù)，截至2020年年底，全國花卉種植面積達(dá)150余萬公頃。受疫情影響，花卉種植面積有所下降。

　　中國鮮花電商產(chǎn)業(yè)鏈中游：業(yè)務(wù)模式—O2O

　　O2O即線上電商平臺與線下門店相結(jié)合。線下門店重資產(chǎn)，一般為鮮花電商與線下門店合作的形式，電商平臺提供流量入口，與線下門店收入分成。O2O的鮮花電商企業(yè)通過訂單差價(jià)、傭金獲得利潤。O2O業(yè)務(wù)是鮮花電商行業(yè)的主要盈利模式，但隨著眾多鮮花電商興起，O2O轉(zhuǎn)單模式的流量紅利逐漸消失，鮮花電商企業(yè)的競爭會(huì)越來越激烈。

　　中國鮮花電商產(chǎn)業(yè)鏈中游：業(yè)務(wù)模式—B2B

　　B2B即平臺對接上游種植基地，下游對接花店，為線下花店提供網(wǎng)上采購和線下冷鏈配送服務(wù)。B2B模式由于依賴對上下游商家的匹配，需要整合產(chǎn)業(yè)鏈的上游和中游流通環(huán)節(jié)。這個(gè)模式的難點(diǎn)在于，整合產(chǎn)業(yè)鏈需要巨大資本的投入，且下游的花店小而分散，平臺需要有很好的整合能力，扭轉(zhuǎn)花店的采購習(xí)慣。

　　中國鮮花電商產(chǎn)業(yè)鏈下游：消費(fèi)者畫像

　　值得注意的是，鮮花市場競爭力正在增強(qiáng)，市場同質(zhì)化成為較為明顯的問題之一。鮮花電商平臺需找準(zhǔn)自身定位，進(jìn)行細(xì)化分類和精細(xì)化運(yùn)營，在場景化消費(fèi)方面進(jìn)行垂直化分類，例如戀愛、婚慶、探病、家居等鮮花消費(fèi)高頻率、需求數(shù)量較多的場景。

　　此外，隨著鮮花電商營銷玩法的不斷變化，完善的供應(yīng)鏈就成為了鮮花電商品牌發(fā)展的新方向。