周雖舊邦，其命維新。

　　1993年成立的新東方，作為改革開放以來中國民辦教育早期開拓者，現(xiàn)在依然是教育行業(yè)頂級巨頭。

　　在近30年的成長歷程中，新東方遭遇過層出不窮的變故和動蕩，但其依然可以保持活力，經(jīng)營發(fā)展長盛不衰。

　　做到這點(diǎn)并不容易，新東方能夠長盛不衰，自然有自己的過人之處。說起來倒也并不復(fù)雜，適應(yīng)變化的“合理改革”，足以除疴去疾，激發(fā)充足的發(fā)展?jié)摿�，這就是新東方的“獨(dú)門秘籍”。

　　截止目前新東方所有“合理改革”，都是在俞敏洪的親自操刀下完成的。但在年初的疫情中，年近花甲的俞敏洪表示自己在考慮退休，顯露退意。

　　后俞敏洪時(shí)代，新東方又將會如何發(fā)展?投資者們對這個(gè)問題越來越在意�？上дl也沒有預(yù)言術(shù)，沒有人可以為這個(gè)問題提供準(zhǔn)確答案。

　　但通過對新東方以往重大改革的回顧，以及對其當(dāng)前真實(shí)處境的分析，我們起碼可以對新東方未來一定時(shí)間內(nèi)的發(fā)展脈絡(luò)，產(chǎn)生相對清晰的認(rèn)知。

　　“中國合伙人式”的奮斗和分歧

　　如果看過《中國合伙人》，那么對新東方的發(fā)家史，就大概有了一個(gè)模糊認(rèn)識。新東方的早期發(fā)展歷程和電影中很像。

　　新東方的三位創(chuàng)始合伙人中的兩位——徐小平、王強(qiáng)一直支持《中國合伙人》，徐小平說：“看了《中國合伙人》，自己都哭了好幾次。”但俞敏洪看過此片后，卻說成東青的性格與他不一樣。

　　就像對電影的看法不一樣，徐小平和俞敏洪二人一直存在理念分歧。

　　和電影中的孟曉駿相似，現(xiàn)實(shí)中的徐小平性格也比較強(qiáng)勢，管理理念相對激進(jìn)。比如，徐小平早在1997年就建議新東方搞互聯(lián)網(wǎng)，早在1999年，就推動俞敏洪做雅思培訓(xùn)。俞敏洪卻希望保持穩(wěn)健經(jīng)營，安安穩(wěn)穩(wěn)賺錢。

　　直到2011年徐小平正式離職，和王強(qiáng)一起成立真格基金，新東方的經(jīng)營管理理念才算是被俞敏洪徹底統(tǒng)一。

　　但很明顯無論是在2006年成功上市之前，還是在上市之后，新東方始終存在嚴(yán)重的高層內(nèi)斗，管理層動蕩不安。

　　不超前也不落伍

　　之前無論高層如何動蕩，新東方的基層工作始終可以正常開展，公司穩(wěn)定發(fā)展。但在徐小平出走之后，2012-2013年特別是在2013年，新東方遭遇到增長乏力、虧損等諸多危機(jī)。

　　為了應(yīng)對危機(jī)，新東方過往的“分封制”全國管理模式開始轉(zhuǎn)向“集權(quán)制”，對全國的集權(quán)力度更進(jìn)一步，這有利于新東方作出更深層次的轉(zhuǎn)型和改革。

　　新東方的崛起，憑借的是90年代出國熱潮紅利，所以在高中和成人英語教育方面的積累，自然也就是其核心競爭力所在。

　　但在2010年之后，隨著中國國力的上升和國民信心的恢復(fù)。從大趨勢上看，出國熱潮在逐步消退。這是新東方2012-2013年危機(jī)背后的深層次原因。

　　為了應(yīng)對危機(jī)，2014年之后新東方作出最有意義的應(yīng)對措施有兩個(gè)：其一，戰(zhàn)略重心漸漸向K12傾斜;其二，重新重視起2005年就成立的新東方在線，讓其在2016年接受騰訊的3.2億元的投資。

　　新東方第一個(gè)措施，順應(yīng)了國內(nèi)出國熱潮消退，基礎(chǔ)教育競爭加劇的大趨勢。第二個(gè)措施，則是為了應(yīng)對移動互聯(lián)網(wǎng)崛起，推動在線教育大爆發(fā)的時(shí)代浪潮。

　　可以看到，在俞敏洪的領(lǐng)導(dǎo)下，過去的新東方往往不是超前者的角色，只是知錯(cuò)就改，努力順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢。不過做到了這一點(diǎn)，就足以長盛不衰。

　　果決和勇氣

　　企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要作出實(shí)際決策，需要承擔(dān)很多責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，這不像是看熱鬧或者搞理論研究，在某些時(shí)刻，決策者尤其需要具備相當(dāng)?shù)墓麤Q和勇氣。

　　2018年，政府對校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管規(guī)范力度空前提高。就場所、師資、管理等方面都提出了細(xì)致的規(guī)范要求。很多中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迎來滅頂之災(zāi)，對于像新東方這樣的巨頭，這些規(guī)定也會間接導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營成本提高。

　　危局之下，2019年俞敏洪果斷展開大刀闊斧的企業(yè)改革。

　　2019年年初不到半個(gè)月，俞敏洪給全體高管連寫了五封郵件，幾乎每封信都提到了管理層存在的問題，并且一封比一封用詞嚴(yán)厲。俞敏洪稱：“凡是6級及以上的管理者都要整頓一遍，讓平庸的、搗亂的、只會奉承拍馬、不會干活的人先離開一批。”

　　除了管理層整頓，新東方在既定的戰(zhàn)略方向上堅(jiān)定向前：加速戰(zhàn)略重心向K12的偏轉(zhuǎn)，截至2019年末集團(tuán)K12業(yè)務(wù)的收入占比達(dá)到70%左右;2019年3月底，新東方在線成功登陸港交所，同時(shí)不斷向在線教育領(lǐng)域壓下重注。

　　這樣的努力，當(dāng)然也給新東方自己帶來了豐厚的回報(bào)。自然年2019年(財(cái)年2019Q3-2020Q2)以來，新東方實(shí)現(xiàn)了收入的較快增長。

　　新東方2019年的改革和改革所取得的成績，得到了資本市場的高度認(rèn)可。2019年度新東方集團(tuán)股價(jià)累計(jì)上漲超過121%。

　　疫情帶來的危與機(jī)

　　2019年改革給新東方帶來的影響遠(yuǎn)不止這些，2020年初爆發(fā)的疫情，給嚴(yán)重依賴線下渠道的新東方，帶來了嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　4月21日，新東方公布了2020財(cái)年第三季度(2019年12月1日至2020年2月29日)業(yè)績。財(cái)報(bào)顯示，該季度公司凈收入超過9.23億美元，同比增長15.9%，而上年同期收入增速為28.9%，財(cái)報(bào)稱疫情對新東方第三季度的凈收入增長產(chǎn)生了約8-10%的負(fù)面影響。

　　但疫情帶來的不只是負(fù)面影響，其客觀上起到了刺激作用，讓新東方加速在線教育布局。疫情中，新東方通過OMO(Online-Merge-Offline，即線上線下的全面整合，線上線下的邊界消失。)系統(tǒng)將線下課程轉(zhuǎn)移至線上的小班直播，以降低疫情對業(yè)務(wù)的影響，使新東方近幾年打造的OMO系統(tǒng)中，在線工具的使用率大大提高。

　　當(dāng)前國內(nèi)疫情得到控制，各地相繼復(fù)學(xué)。

　　后疫情時(shí)代，很多沒能扛過疫情考驗(yàn)的中小教育結(jié)構(gòu)紛紛清算倒閉，留出更多的市場空間，如新東方CEO周成剛所言：“中國的教育板塊將迎來一波市場整合浪潮。”而此時(shí)，新東方綜合教育模式的市場競爭力被放大，加速擴(kuò)張之后，新東方未必不能更進(jìn)一步。

　　老對手好未來，又在不久前自爆員工銷售數(shù)據(jù)造假，對新東方而言，這也算是意外之喜。

　　新東方近期面臨的局勢，稱得上是雙喜臨門，內(nèi)部剛剛經(jīng)過整頓，業(yè)務(wù)能力增強(qiáng)，外部市場環(huán)境算是雨過天晴，老對手又犯下低級錯(cuò)誤，總之看起來一片大好。

　　俞敏洪想要退，BAT想要進(jìn)

　　短期看，新東方面臨的局勢確實(shí)一片大好。

　　但長遠(yuǎn)來看，新東方依然需要做好充足準(zhǔn)備，以應(yīng)對即將到來的三大挑戰(zhàn)：

　　其一，疫情依舊在全球范圍內(nèi)蔓延，新東方的海外業(yè)務(wù)，尤其是海外考試準(zhǔn)備和出國留學(xué)咨詢業(yè)務(wù)將會長期承壓;

　　其二，雖然沒有公布具體的退休時(shí)間，但是疫情期間，俞敏洪已經(jīng)透露出了清晰的退休意愿。在俞敏洪退休之后，繼任者不可能擁有創(chuàng)始人那樣高的威望，想要再做出一些觸及根本的戰(zhàn)略改革，阻力只會越來越大;

　　其三，疫情期間，對教育行業(yè)覬覦已久的阿里、騰訊、字節(jié)跳動、百度、網(wǎng)易這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加大在教育領(lǐng)域的滲透力度，后疫情時(shí)代，像新東方這樣的傳統(tǒng)教育巨頭，必然要面臨跨界互聯(lián)網(wǎng)巨頭們越來越頻繁的進(jìn)攻。

　　海外業(yè)務(wù)承壓，對于現(xiàn)在的新東方而言，不算是關(guān)鍵問題。但是后兩重挑戰(zhàn)卻會相互疊加，如果俞敏洪退休之后，繼任者不能處理好這兩大挑戰(zhàn)，新東方，就不太可能還會有下一個(gè)輝煌三十年。

　　文/金融外參記者程祥，公眾號ID：jrwaican