對于經(jīng)常在知乎閑逛的朋友而言，想必對于“XX是一種怎樣的體驗?”這一類開放式問題并不陌生。

　　不過，如果有如標題這樣的一個問題誕生在問答社區(qū)，相信能夠以切身經(jīng)歷現(xiàn)身回答的人寥寥無幾。

　　日前，上市券商老虎證券(NASDAQ：TIGR)發(fā)布公告，將以股票加現(xiàn)金組合的方式收購美國老牌券商Marsco的100%股權(quán)。這筆交易預計將在今年第三季度完成,這也意味著老虎證券很快將清算牌照收入囊中。

　　那么，對于老虎證券而言，收購美國券商是一種怎樣的體驗?收購Marsco的過程如何?Marsco將為老虎證券帶來什么?

　　收購并非一帆風順 平臺優(yōu)勢打動Marsco

　　從地理位置看，Marsco公司位于美國東北部的新澤西州，新州位于美國兩大都市圈紐約都市圈與費城都市圈之間，西面與賓夕法尼亞州相接，東面與大西洋相鄰。

　　得益于新州得天獨厚的地理位置，該地區(qū)高校云集、經(jīng)濟發(fā)達，金融業(yè)以及制藥業(yè)為當?shù)刂е�產(chǎn)業(yè)。

　　事實上，老虎證券內(nèi)部人員證實，最初接觸Marsco的時候，公司CEO Mark并不想賣掉公司股權(quán)。

　　但經(jīng)過多輪溝通，向?qū)Ψ疥U述老虎證券先進的技術(shù)優(yōu)勢、華人美股市占率第一的行業(yè)地位、提供以美股打新為代表的眾多創(chuàng)新型服務(wù)等，這些優(yōu)勢成功打動了Mark。

　　回顧Marsco公司的發(fā)展史，其成立于1986年，在發(fā)展初期，Marsco定位于地區(qū)性的券商，并積累了大量經(jīng)紀客戶。在上世紀90年代后期，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展，Marsco同樣與時俱進地“觸網(wǎng)”，開始利用互聯(lián)網(wǎng)在線上發(fā)展客戶，隨后一步一個腳印，又拿到了清算牌照。近些年來，隨著公司戰(zhàn)略的調(diào)整，Marsco開始聚焦于清算業(yè)務(wù)。

　　由于這份獨特的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，Mark始終相信互聯(lián)網(wǎng)和新興技術(shù)的力量，經(jīng)過與老虎證券逐步溝通磨合，Mark開始意識到，如果將Marsco的清算能力與老虎先進技術(shù)驅(qū)動的平臺相結(jié)合，有望迸發(fā)出1+1>2的能量。

　　在雙方交流過程中，Mark對于老虎證券App Tiger Trade大量內(nèi)嵌的功能表達出濃厚的興趣，不斷詢問相關(guān)技術(shù)邏輯。

　　針對Mark本人，老虎證券相關(guān)人員還透露了不少有意思的小細節(jié)。

　　“還記得初次步入Mark辦公室時的情景，辦公桌上還放著午餐三明治，感覺他在飲食方面很簡單。辦公室面積很大，但可供行走的空間卻很狹小。主要在于他辦公室里面堆滿了層層疊疊的紙箱，我們還翻看了一下，紙箱里面全部裝著公司過往的清算記錄以及早年的審核記錄等。雖然資料眾多，但每個箱子都有很多標簽，需要一份具體的記錄馬上就可以找到，這讓我們感到他對工作很嚴謹，很有條理，需要什么東西馬上就能拿到，這正是從事清算業(yè)務(wù)最需要具備的特點。”

　　事實上，收購Marsco，是老虎證券對于自身業(yè)務(wù)全盤審視后的戰(zhàn)略決策，不僅僅是獲得自我清算牌照。Marsco豐富的清算經(jīng)驗、優(yōu)異的管理團隊、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)執(zhí)行能力同樣是吸引老虎證券的重要原因。

　　“Mark已經(jīng)從業(yè)三十余年，尤其在清算交割業(yè)務(wù)方面經(jīng)驗豐富。就業(yè)務(wù)特性來講，清算交割業(yè)務(wù)本身并不復雜，但是，如果出現(xiàn)異常，就要求迅速解決處理。形象一點來講，一般性質(zhì)的清算交割工作，中學生就可以做，但如果出現(xiàn)疑難問題，就需要專業(yè)博士來迅速解決。Mark就是這位博士。” 老虎證券相關(guān)人員補充說道。

　　自清算有望全面助力公司業(yè)績

　　此次收購對老虎證券不僅具有轉(zhuǎn)折意義，且含金量頗高。當下，絕大多數(shù)支持美股交易的中資背景券商依賴國外清算商提供清算。相比于A股和港股較為簡單的清算系統(tǒng)，美股的清算牌照很難獲得。

　　老虎證券創(chuàng)始人及CEO巫天華坦言：“Marsco在過去的30年里有著良好的運營記錄，它帶來的豐富的券商執(zhí)行和清算經(jīng)驗，將使老虎完善從前端到后端的專有技術(shù)，進一步鞏固我們在互聯(lián)網(wǎng)券商中的領(lǐng)先地位。”

　　更進一步講，對于老虎證券而言，收購Marsco100%股權(quán)后，老虎證券將形成完整的證券業(yè)務(wù)閉環(huán)，這將大幅提升老虎證券的運營效率和獲利能力。

　　成本端，自我清算將大幅降低清算成本。更重要的是，收入端，自我清算可以使得券商獨立自主地開展融資融券業(yè)務(wù)，獲取更多的雙融收入，這將對公司收入的增長起到很強的助力作用，縮減對于傭金收入的依賴。

　　從收入結(jié)構(gòu)來講，以美國互聯(lián)網(wǎng)券商巨頭IB為例，其傭金收入只占全部營收的32.8%，而利息收入占比則高達近60%。

　　圖片來源：IB公司2018年財務(wù)報表

　　雙融業(yè)務(wù)收入的增加，將使得老虎證券的收入結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，改善券商一直以來被人詬病“看天吃飯”的窘境。

　　另外，關(guān)于國際化布局方面，根據(jù)此前的披露，老虎證券正在申請新加坡券商牌照，目前已取得新加坡金融管理局(MAS)有條件審批(AIP)。

　　但不僅僅是新加坡，下一步，老虎將繼續(xù)在華人群體較大的國家和地區(qū)進行業(yè)務(wù)的拓展和牌照的獲取，老虎證券的國際化布局才剛剛上路。